5 metode simple pentru cresterea vanzarilor

5 metode simple pentru cresterea vanzarilor

Nimic nu este mai deprimant, decat sa vezi persoanele intrand in magazinul tau,  se uita, si dupa aceea pleaca fara sa cumpere sau sau cumpara doar lucruri marunte.

De fiecare data cand se intampla acestu lucru tu pierzi profit. Vestea buna este ca exista anumite tehnici care stimuleaza cumparaturile, asadar cresterea vanzarilor, astfel si al profitului.

Care este diferenta de a cheltui banii intre femei si barbati?

Se stie ca doamnele cumpara mai mult din impuls. Asadar, daca ele cumpara o haina, trebuie sa completeze “imaginea” si cu  incaltaminte, posete sau alte accesorii (curea, esarfa, etc.) care se asorteaza cu acestea.

In cazul lor, este mai usor sa vinzi, trebuie sa ai in vedere modul de expunere a produselor, sa fie totul vizibil si usor de gasit.

In cazul domnilor situatia este putin mai grea. Majoritatea barbatilor urasc cumparaturile, daca intra in magazin, ei cumpara pentru un an intreg sau un sezon intreg. Ai nevoie de strategii bune de convingere, astfel el va cumpara de sume mai mari.

5 tehnici pentru cresterea vanzarilor in magazinele de haine

 

Povestea vitrinei

Primul si cel mai atractiv spatiu de reclama este vitrina magazinului. Vitrina trebuie sa comunice spre potentialii clienti, trebuie sa-i invite in magazinul tau. Vitrina sugereaza cumparaturile in seturi.  Incepe cu un manechin imbracat cu stil si continua cu accesoriile: incalatmeinte pe picioare, poseta sub brat o esarfa eleganta, palarie sau de ce nu, chiar si o bratara. Atentie! Sa ai intotdeauna manechine frumoase. Un manechin ciobit la fata, pe umeri sau intr-o pozitie stranie din cauza stabilitatii proaste struca toata imaginea pe care vrei sa o prezinti, posobil sa faca mai mult rau decat bine. Fi in pas cu moda. Da, exista moda manechinelor. Mai nou cat mai abstracte sau fata stilizata. Si manechinele machiata sunt bune, insa depinde de locul, spatiul, strada sau mall-ul unde sunt expuse si desigur calitatea lor. (plastic sau fibra de sticla, cat de realistice sunt). Desigur vei prezenta mai mule haine de dama, insa nu uita si de manechine barbati si copii cu care sa prezinti aceeasi idee.

 

Spatiile goale folosite practic

Sistemele de expunere sunt langa perete, iar in mijloc ai un spatiu suficient si gol? Daca doresti sa mentii vizibilitatea produselor, in mijloc in recomandam insule magazin sau stendere cu 4 brate. Atentie cu stenderele rotunde! Acestea intr-adevar sunt bune, dar nu in orice situatie. Personal cred, acestea sunt bune la promotii, cand clientii sunt dispusi sa caute sa cerceteze prtintre produse motivati fiind de acel discount. Pe stenderul rotund, hainele sunt mai ingramadite, pierd din vizibilitate. Contrar cu un stender ex. cu 4 brate inclinate care prin expunerea primului produs cu fata, prezinta mai bine culorile si stilui primului produs expus.

Mai poti folosi anumite “mese de prezentare” pe care expui incaltaminte, posete, curele. Atentie mare, spatiul sa ramana in contiunuare aerisit, accesibil!

Gama mai larga de de produse

De cele mai multe ori persoane merg la cumparaturi cu un anumit scop. O haina nou sau o camasa noua pentru barbati. Doar in cabina de proba traiesc sentimentul de lipsa. Asadar un loc pentru accesorii, de ex Slatwall sau stand rotativ pot fi expuse in mai mule locuri in magazin. Nu uita de produsele “complementare” de langa casa. Asteptand la rand mai pot completa lista cumparaturilor cu acele produse pe care le expui in fata lor.

Astfel reusesti sa vinzi anumite produse care nu existau pe lista lor de cumparaturi, dar totusi au nevoie de ele.

Jocul luminii

Poti atrage privirea si pin tehnica de iluminare. Incepand cu vitrina magazinului pana la accentuarea luminii pe produsele expuse, prin jocul luminilor inviti persoanele in magazin, fara sa constientizeze devin interesat de produsele tale.

Poti folosi vitrine iluminate cu LED-uri, sau halogene cu LED-uri, astfel clientii sigur nutrec pa lenga produsele tale fara sa le remarce.

Instruirea personalului

Un rol deosebit de important in vanzari are personal magazinului. Sunt persoane care au vanzarile in sange, sunt altele care  trebuie instrute. Nu ajunge sa fie prezentabile, de incredere sau cu bun simt, ele trebuie sa priceapa sa la vanzari.

De aceea este necesar sa-i trimiti la cursuri unde pot insusi tehnicile vanzarilor. Trebuie sa invata sa intre in dialog cu clientii si sa mentina aceasta convorbire. Personal cred ca cea mai gresita intrebare pusa de vanzatori este: “Va pot ajuta cu ceva?”. Aceasta intrebare NU deschide spre dialog, ba dimpotriva, printr-un raspuns negativ si inchide dialogul.

Un vanzator bun nu asteapta sa fie gasit, el insusi vine cu initiativa!

 

Acestea sunt ideile noastre. Echipa SHOPFITTING STUDIO te ajuta in realizarea strategiilor tale. Gasesti la noi echipamente pentru magazine si de ce nu, mobilier pentru dressingul tau de acasa.

https://www.shopfitting.ro

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *