brand

Am citit recent un articol intersant, care analiza lansarea pe piata romaneasca a firmei producatoare de haine H&M si motivul pentru care firma a ales un marketing agresiv bazat de promovarea brandului.

Inainte ca H&M sa deschida primul magazin in tara noastra s-a analizat indelung piata romaneasca, tendintele de cumparare si comportamentul consumatorului roman. Principalul motiv al studiului era acela de a afla cel mai puternic stimul care influenteaza alegerea consumatorului roman, incat sa se poata folosi tehnici de marketing adecvate, si adaptate pietei de consum din Romania.

Comparativ cu alte tari din vest, piata din Romania are cateva particularitati esentiale.

Inainte de 1990 nu exista conceptul de piata de consum in Romania; daca vroiai sa cumperi un aragaz de exemplu, nu existau modele fel de fel din care sa poti alege, aragaz aveam cu totii la fel: marca Modern, si ne tinea o viata. Ei, in perioada postcomunista lucrurile s-au schimbat: am fost dintr-o data coplesiti de o gama foarte variata de modele, de diferite marci, cu diferite functii, marimi, culori etc., si am aflat destul de repede, ca astea nu ne mai tin o viata. Comertul in tarile democratice presupune un consum si productie continua de produse, astfel – conform unei teorii conspirative durata de viata a tuturor produselor este dinadins micsorata de catre producatori.  Ca exemplu, la becurile de iluminat sovietice si la cele produse in alte tari socialiste (care nu au aderat la standarde occidentale) s-a observat o durata de viata de doua ori mai mare decat la cele occidentale. Aceste „stadarizari occidentale” au creat incetitudine, si nesiguranta in randul consumatorilor din Romania.

Studiul realizat de catre cei de la H&M arata ca intre anii 2003-2007 a crescut consumul de articole de imbracaminte in Romania. Consumul crescut de articole de imbracaminte era determinat de cresterea veniturilor, insa interesant este ca tendinta consumatorilor nu era de a cumpara mai multe haine, ci de a cumpara produse mai scumpe, si branduri notorii.

 

Acum cativa ani un prieten isi cumparase din banii stransi o pereche de pantofi de sport, marca Adidas. Niste cunostinte comune din Germania l-au intrebat cum isi permite sa cumpere Adidas cand are salar de vreo zece ori mai mic decat ei. Prietenul meu i-a raspuns simplu: „Imi cumpar Adidas tocmai pentru ca nu-mi permit sa cumpar chinezarii”.  Brandul ne ofera incredere in faptul ca produsul este cu siguranta de calitate, iti da o garantie ca acel pantof o sa te tina cativa ani buni. Pe de alta parte, brandul iti ofera o identitate, o personalitate, te caracterizeaza ca si om. Conform unui studiu realizat de compania Germana GfK in 19 tari din Europa si SUA rezulta ca consumatorii romani sunt cel mai mult interesati de numele brandului hainelor procurate. Mai mult de jumatate din romani cumpara imbracaminte in functie de faima brandului, plasandu-se pe primul loc printre tarile investigate de GfK.

Este de inteles de ce H&M (si nu numai) a ales sa promoveze brandul atat de agresiv.

La cinci ani de la deschiderea primului magazin din Romania, Ziarul fonanciar scria:

„Gigantii straini H&M, Inditex (proprietarul Zara) şi C&A au ajuns în cinci ani la afaceri de 350 de milioane de euro cu peste 150 de magazine”

Referinta

Revista de Marketing Online – Vol.5 Nr.4 Autori: Anca Adochitei, Laura Caruntu, Elena Milici

 

Ziarul financiar

 

Wikipedia